OBO, ou l’art de vendre à soi-même (ou presque)

14 juin 2019

La vente de son entreprise à soi-même est un montage financier habile et subtile. S’il est parfois complexe à financer, son intérêt est quant à lui facile à comprendre.

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Ces comportements qui font échouer une négociation

30 mai 2019

La vente d’une entreprise peut bêtement échouer. Le vendeur ou l’acheteur a manqué de précaution, braquant l’autre partie au point d’atteindre un point de non retour dans les négociations. Voici quelques comportements à éviter.

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Cession d’entreprise : les étapes clés de la vente

17 mai 2019

La réussite d’une vente d’entreprise repose sur un calendrier bien précis. Des documents sont également à produire dans un ordre préétabli. Détails

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Les points clés pour une lettre d’intention réussie

23 avril 2019

Si la LOI (letter of intent) n’est pas contraignante, elle pose les bases de la négociation d’une cession d’entreprise qui commence. Le repreneur a tout à fait intérêt à soigner la rédaction de ce document.

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Comment bien évaluer son entreprise ? Nos préconisations

11 avril 2019

Pour convaincre un repreneur qu’il paye le bon prix, le chef d’entreprise cédant doit lui présenter des informations pertinentes et fiables. Voici celles qui apportent une première valorisation la plus cohérente.

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Pourquoi il est important de disposer d’un organigramme ?

19 février 2019

Dans le processus de vente d’une entreprise, le patron cédant est amené à détailler l’organisation de sa société. L’organigramme fait partie des éléments attendus par le repreneur.

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Faut-il accepter un crédit vendeur ?

6 février 2019

Au moment de négocier le prix de cession de l’entreprise, l’acheteur peut solliciter auprès du vendeur un prêt. Les précautions à prendre et les cas où il faut accepter ou refuser.

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Les enjeux de la confidentialité d’une vente d’entreprise

14 décembre 2018

Salariés, fournisseurs, clients, concurrents… Mieux vaut qu’ils sachent le plus tard possible que votre entreprise est à vendre. Voici comment limiter l’anxiété et les attaques malveillantes.

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Quelle stratégie pour trouver le bon repreneur ?

27 novembre 2018

Il ne suffit pas d’avoir envie de vendre son entreprise. Encore faut-il rencontrer et discuter avec la bonne personne. Quelques réflexes utiles peuvent éviter de perdre du temps et aboutir à une négociation fructueuse.

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Tout l’art d’être bien accompagné pour vendre son entreprise

Négocier, argumenter, challenger… Un chef d’entreprise peut difficilement vendre son entreprise sans l’aide d’un expert. Il a besoin d’une personne de confiance et compétente pour défendre ses intérêts.

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