Garantie actif-passif : une sécurité supplémentaire pour l’acheteur d’une entreprise mise en vente

10 septembre 2019

Pour éviter les mauvaises surprises dans l’avenir sur la gestion passée de l’entreprise, le vendeur se porte garant des possibles litiges qui pourraient naître de sa gestion passée. L’acheteur se protège ainsi des inconnues inévitables à toute cession d’entreprise.

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Ces comportements qui font échouer une négociation

30 mai 2019

La vente d’une entreprise peut bêtement échouer. Le vendeur ou l’acheteur a manqué de précaution, braquant l’autre partie au point d’atteindre un point de non retour dans les négociations. Voici quelques comportements à éviter.

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Les points clés pour une lettre d’intention réussie

23 avril 2019

Si la LOI (letter of intent) n’est pas contraignante, elle pose les bases de la négociation d’une cession d’entreprise qui commence. Le repreneur a tout à fait intérêt à soigner la rédaction de ce document.

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Pourquoi il est important de disposer d’un organigramme ?

19 février 2019

Dans le processus de vente d’une entreprise, le patron cédant est amené à détailler l’organisation de sa société. L’organigramme fait partie des éléments attendus par le repreneur.

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Faut-il accepter un crédit vendeur ?

6 janvier 2019

Au moment de négocier le prix de cession de l’entreprise, l’acheteur peut solliciter auprès du vendeur un prêt. Les précautions à prendre et les cas où il faut accepter ou refuser.

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Quelle stratégie pour trouver le bon repreneur ?

27 novembre 2018

Il ne suffit pas d’avoir envie de vendre son entreprise. Encore faut-il rencontrer et discuter avec la bonne personne. Quelques réflexes utiles peuvent éviter de perdre du temps et aboutir à une négociation fructueuse.

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Tout l’art d’être bien accompagné pour vendre son entreprise

27 novembre 2018

Négocier, argumenter, challenger… Un chef d’entreprise peut difficilement vendre son entreprise sans l’aide d’un expert. Il a besoin d’une personne de confiance et compétente pour défendre ses intérêts.

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